Detta är en trailer. Prova här!

Du måste ha en prenumeration för att kunna se denna video.

Prova här! Logga in Om tjänsten
Intro - förhandlingsteknik (00:07 – 02:12)
Längd: 2 minuter 5 sekunder
Om inlärning (02:12 – 07:02)
Längd: 4 minuter 50 sekunder
De vanligaste misstagen i förhandling (07:02 – 09:56)
Längd: 2 minuter 54 sekunder
Hur undviker man de vanligaste misstagen? (09:56 – 10:56)
Längd: 1 minuter 0 sekunder
Forskning (10:56 – 12:23)
Längd: 1 minuter 27 sekunder
Vanliga misstag (12:23 – 15:11)
Längd: 2 minuter 48 sekunder
Sätt spelplanen (15:11 – 17:13)
Längd: 2 minuter 2 sekunder
Förhandlingens två delar (17:13 – 19:41)
Längd: 2 minuter 28 sekunder
Checklista (19:41 – 28:04)
Längd: 8 minuter 23 sekunder
Sammanfattning (28:04 – 31:57)
Längd: 3 minuter 53 sekunder

Avsnitt 3. Förhandlingsteknik - Johan Lagerbielke


Så blir du en bättre förhandlare

Att vara en duktig förhandlare har vi nytta av varje dag och det här är en förmåga som går att öva upp, alla kan bli bättre på att förhandla. Forskningen inom området har gått framåt under de senaste åren – vi vet helt enkelt mer om det mänskliga psyket idag än vad vi gjorde för 20 år sedan, och det gör att vi vet mer om vad som faktiskt funkar och vad som inte funkar.

Gäst i det här avsnittet är Johan Lagerbielke. Johan är specialiserad på psykologin kring förhandling och försäljning. Han har forskat i ekonomisk psykologi vid Handelshögskolan i Stockholm och han har också grundat den första akademiska utbildningen i förhandlingspsykologi inriktad mot företag.

Johan pratar om vanliga fällor och misstag som man lätt gör utan att vara medveten om det, och han ger oss en checklista över hur man bör förbereda sig inför en förhandling för att få ett så bra resultat som möjligt.

Lagerbielkes checklista inför en förhandling ligger bifogad nedan.

Ordinarie pris för webbtv-serien Kommunikation för jurister är 7 900 kr. Seriens sex avsnitt är en halvtimme långa vardera och ger tillsammans tre timmars utbildningstid.

Mejla till info@bgperformance om du vill veta mer eller beställa.

Fördjupning

Vi erbjuder även ett fördjupningsseminarium i form av en workshop med Johan Lagerbielke. Du lär dig bland annat mer om:

- Praktisk och interaktiv workshop där du lär dig en strukturerad metod för att bättre kunna förbereda genomförandet av avtals- och tvistelösningsförhandlingar.

- Genomgång av grunderna i prisförhandlingar och problemlösande förhandlingar 

- Grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar

Välj mellan följande datum: 11 oktober, kl 17:00-20:30 eller 13 oktober kl 17:00-20:30. Inklusive en enklare middag.

Seminariet ger tre utbildningstimmar.



Medverkande
Kommunikationskonsult
Förhandlingsexpert

Senaste videor